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      交易談判是什么意思?

      日期:2021-11-02 10:41:46 來源:互聯網

      交易談判(Trade Negotiation)。交易談判是什么意思?在完成盡職調查后,并購方及其財務顧問應當重新審定目標企業的價值評估,審定并購條件和并購報價,交易談判也可能需要重新計算完成并購的成本和預期財務收益,對并購后企業的整合計劃做出相應的調整。在此基礎上,財務顧問將協助并購方制作并購報價文件。在正式投標前,交易談判報價文件的條款將是交易雙方談判的主要內容。報價文件一般包括了并購條件、并購價格和對價形式、并購期限等條款,它交易談判同時也表明了并購方對并購后的企業發展計劃的設想,以及對目標企業雇員繼續雇用或安置處理的意向。報價文件還將對這些條款等其他重要事宜做出解釋。

      交易雙方的談判小組將就上述重要事宜進行磋商。其中,并購價格、對價形式和目標企業管理層在并購后的地位等通常是談判的重點和難點。交易談判談判的過程是各方應能理解對方的目的同時充分表達自己的意見和利益要求,以尋求達成交易的協商過程。財務顧問的參與將有助于對某些專業問題做出解釋或提供咨詢,交易談判以及對雙方有異議的問題提出可能的解決方法。如果雙方就并購報價及其他交易條件達成共識,即可在中介機構的幫助下擬訂并購協議書及相關法律文件。并購協議書規定了買賣雙方的權利和義務,其中交易談判的保證條款和賠償條款進一步明確了買方應承擔的責任和對賣方的利益保護。并購協議的有關條款都要通過談判加以確定。

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